Billing Model Excel

Este modelo se diseñó originalmente para probar los cambios en las estructuras de facturación de una consulta médica (facturación pública frente a privada), pero es igualmente adecuado para cualquier consulta profesional y puede utilizarse para probar el impacto de los cambios en los honorarios. Cuando se modifican las estructuras de facturación, éstas repercuten en el número de clientes y, a su vez, en los ingresos y los beneficios. El Modelo de Facturación le permite prever cuál será este impacto. Para ello, utiliza un porcentaje de cambio en el número de clientes. Este es el porcentaje de cambio en el número de clientes cuando se cambia la estructura de facturación. Para cada negocio, esto está influenciado por el nivel de competencia, la diferenciación del negocio, los perfiles de los clientes y el tipo de servicio prestado. Una estimación de este porcentaje, combinada con los datos básicos sobre las tarifas medias de facturación y los porcentajes de costes, permite prever los ingresos, los beneficios y el número de clientes para la gama de combinaciones de tarifas de facturación. El modelo considera dos estructuras de facturación, la actual (1ª) y la propuesta (2ª). A partir de los datos básicos de facturación y costes, se calculan los puntos de equilibrio de los ingresos y los beneficios para la estructura de facturación propuesta. Los puntos de equilibrio le indican el porcentaje de cambio de número de clientes en el que sus estructuras de facturación actuales y propuestas proporcionan los mismos ingresos o beneficios. Si cambia las estructuras de facturación y el porcentaje de cambio de número de clientes es mayor que el umbral de rentabilidad, sus ingresos disminuirán, y si es mayor que el umbral de rentabilidad, sus beneficios disminuirán. Puede introducir un porcentaje de cambio del número de clientes estimado para prever los ingresos, los beneficios y el número de clientes de su empresa para toda la gama de combinaciones de estructuras de facturación actuales y propuestas. Los resultados completos se muestran en formato de gráficos y tablas fáciles de interpretar. Los detalles mostrados incluyen los ingresos, los beneficios y el número de clientes.